כל מי שביקר, כל מי שהתקשר, כל מי ששלח הודעה בווצאפ – תרשמו. שם, טלפון, מה חיפש. רשימת מתעניינים היא אחד הנכסים הנסתרים של תהליך מכירה פרטי, ורוב המוכרים לא משתמשים בה.
שוק הנדל"ן נע. קונה שדחה אתכם לפני חודשיים, אולי עכשיו כן יקנה. עסקה אחרת אולי נפלה לו, התקציב שלו גדל, ילד נולד. כל מיני נסיבות יכלו להשתנות וטלפון אחד מכם ששואל "אתם עדיין מחפשים?" יכול לפתוח עסקה.
זה נכון גם לגבי מי שלא ביקר בפועל - מי ששאל, שביקש פרטים ואז נעלם. צרו קשר כשמשהו השתנה. הורדתם במחיר, תאריך הפינוי נהיה גמיש יותר וכו'.
מדריך עשרת הדיברות למוכרי דירה
חלק 9 מתוך 10
ניהול רשימת מתעניינים במכירת דירה
כל חלקי המדריך
- 1. הכירו את המתחרים לפני מכירת דירה
- 2. בדיקה משפטית של הנכס לפני מכירת דירה
- 3. איך לתמחר נכון דירה לפני מכירה
- 4. תיקון ליקויים קטנים לפני מכירת דירה
- 5. פינוי וסידור הדירה לפני מכירה
- 6. איך לצלם דירה למכירה בצורה נכונה
- 7. איפה ואיך לפרסם דירה למכירה
- 8. איך להציג דירה לקונים בצורה נכונה
- 9. ניהול רשימת מתעניינים במכירת דירה
- 10. תקשורת נכונה עם קונים במכירת דירה
