תקשורת נכונה עם קונים במכירת דירה

הקונה הישראלי לא פוחד לשאול שאלות קשות. "למה אתם מוכרים?" "כמה זמן הדירה כבר בשוק?" "מה הגמישות שלכם במחיר?". אלה לא התקפות, זו בדיקת נאותות רגשית. קונה שלא שואל הרבה, לא רציני. קונה ששואל הרבה, שוקל ברצינות. תגובה מתגוננת לשאלות קשות הורגת עסקאות.
תגובה כנה ותפוחה בונה אמון. לא חייבים לחשוף הכל, אבל כשעונים, כדאי שזה יהיה כנה.
"אנחנו נוכל להתגמש במחיר עם הקונה הנכון" עדיף על "המחיר הוא סופי".

מכירת דירה לוקחת זמן, ובמהלך הזמן הזה נוצרים לחצים. הצעות שנופלות, ביקורים שלא מתממשים, שתיקות ארוכות מקונה שחשבתם שהולך לסגור. סבלנות היא לא חולשה, היא אסטרטגיה.
מוכר שמשדר ייאוש מקבלות הצעות ייאוש. מוכר שמשדר רוגע מקבל הצעות רציניות.

קבעו לעצמכם "שעת תקשורת" - פרק זמן קבוע ביום שבו אתם מגיבים לפניות וחוזרים לשיחות והודעות.
זה יאפשר לכם לא להיות זמינים 24/7 ומבטיח שאף פניה לא תיפול בין הכיסאות.