תמחור גבוה מידי לא ממקסם רווח - הוא מכריח אתכם להוריד מחיר בשלב מאוחר יותר, ממצב של חולשה. דירה שיוצאת לשוק במחיר שאינו מתיישר עם נתוני השוק האמיתיים עלול להשאיר אותה על המדף לזמן רב ובכך "להכתים" אותה. קונים יתחילו לתהות מה לא בסדר בה שהיא לא נמכרת במשך הרבה זמן.
בדקו מה נמכר היום בפועל - לא את הסכום שביקשו, אלא את מה ששולם בפועל. היכנסו לאתר הנדל"ן הממשלתי וראו מה נמכר בסביבתכם. הפרש של 5% בין מחיר מבוקש למחיר סופי הוא נורמה.
תמחור נכון זה לא "כמה אני צריך". זה כמה הדירה שווה בעיני קומה מסוים, ביום הזה, בשוק הזה. הבדל קטן בתפיסה הזו יכול לחסוך לכם כמה חודשים של תסכול.
אם קיבלתם הצעה ריאלית/מעט נמוכה מהמחיר שדרשתם בתוך השבוע הראשון - כנראה שתמחרתם נכון. אם לא קיבלתם אף הצעה אחרי שלושה שבועות - כנראה שתמחרתם גבוה מידי.
מדריך עשרת הדיברות למוכרי דירה
חלק 3 מתוך 10
איך לתמחר נכון דירה לפני מכירה
כל חלקי המדריך
- 1. הכירו את המתחרים לפני מכירת דירה
- 2. בדיקה משפטית של הנכס לפני מכירת דירה
- 3. איך לתמחר נכון דירה לפני מכירה
- 4. תיקון ליקויים קטנים לפני מכירת דירה
- 5. פינוי וסידור הדירה לפני מכירה
- 6. איך לצלם דירה למכירה בצורה נכונה
- 7. איפה ואיך לפרסם דירה למכירה
- 8. איך להציג דירה לקונים בצורה נכונה
- 9. ניהול רשימת מתעניינים במכירת דירה
- 10. תקשורת נכונה עם קונים במכירת דירה
