איך להציג דירה לקונים בצורה נכונה

הרגע שבו קונה פותח את דלת הדירה הוא הרגע שבו העסקה מתחילה להיכתב, לטוב ולרע. ריח חזק של בישול, כלב שנובח, ערמת כביסה על הספה - כל אחד מאלו יוצר רושם שעובד נגדכם. הקונה הישראלי מחליט מהר. הוא מרגיש בנוח או שלא. ומשם כל השאר נגזר.

הכינו את הדירה - אוורור של חצי שעה לפני כל הצגה, תאורה מלאה, סדר שנראה טבעי ולא מאולץ יתר על המידה.

כשהקונה נכנס - תנו לא לנשום. אל תתחילו "למכור" מהשניה הראשונה. סיירו איתו בשקט בחללים, ענו על שאלות בכנות, ואל תגנו על כל פגם. קונה שמרגיש שמוכרים לו בלחץ, בורח.

השעות הטובות ביותר להצגת נכס הן אחר צהרים, כשהאור הטבעי עדיין עובד לטובתכם.