הרי כל בעל דירה יכול לשים את דירתו ברחבי האינטרנט ולפרסם ולמכור לבד, ללא עזרת מתווך. בתור מתווך נדל"ן ותיק בעיר בחיפה שהחל דרכו כבר בשנת 1994, אני מוצא את עצמי לא פעם עומד ומסביר ללקוחות שלי למה בכלל צריך מתווך בעסקאות קניה ומכירה של נדל"ן.
למה צריך מתווך נדל"ן?
לפני כשבוע, המכונת כביסה שלנו עשתה רעש גדול והחלה להגיר נוזלים... כבר ניגשתי למכונה עם סט הכלים של בוב הבנאי ועמדתי לפרק אותה. ואז נזכרתי שאני מתווך דירות ולא טכנאי מכונות כביסה. נזכרתי בפעם הקודמת שרציתי רק לנקות את הפילטר של מכונת הכביסה ובמשך חודשיים אחר כך היא נזלה. החלטתי לעשות את מה שאני ממליץ ללקוחות שלי ולהזמין טכנאי. הטכנאי הגיע במהירות. פירק את המכונה ומצא איזה צינורית שברחה מהמקום, החזיר אותה. גבה סכום סמלי עבור הביקור. חייך בהבנה ואני חייכתי בהבנה. אני מבין בתחום שלי. הוא מבין בתחום שלו.
ארגז הכלים של המתווך, מאגר דירות ודירות בבילעדיות
גם אני, כאיש מקצוע, העוסק בתיווך בחיפה למעלה מ25 שנים, חושב ככה בנושאים שאני לא מבין בהם. כלומר, רוב הלקוחות מבינים שאם הם רוצים לראות דירות של מתווך ספציפי, או דירות בלעדיות של מתווך, הם יצטרכו לעבור דרכו. אבל זה מרגיש להם כמו הכרח ולא כמו יתרון או זכות. זה מאוד טבעי לחשוב כך.
הניסיון של המתווך, קישורים מקצועיים
טכנאי המכונות כביסה הוא איש טכני עם ארגז כלים שונה. כנראה שהייתי מסוגל לסדר את הצינור הקרוע ללא מאמץ מיוחד. אבל ייתכן ובדרך הייתי מקלקל משהו אחר, ובעיקר את הסופ"ש שלי. זאת תובנה לגבי מכונת כביסה שעולה 2000 ₪.
אני מתווך דירות עם ארגז כלים משלי בתחום המו"מ, הגישור, מימון, נדל"ן בכלל ונדל"ן בחיפה בפרט. אתם בטוחים שאתם רוצים להתעסק עם הקרביים של דירה במליון וחצי ₪? או 3 מליון? או דירת השקעה ב 600,000 ₪? זה לא שווה את העמלה של איש מקצוע, מתווך מומחה שיסביר, יאיר ויחווה דעה? או אפילו יעניק תמיכה נפשית ברגעים הקשים של המו"מ, יזכיר לנו למה רצינו לקנות או למכור?
איך לבחור נכון מתווך נדל"ן?
חשוב לבחור נכון את איש המקצוע. כמו בכל תחום, יש טובים יותר ופחות. מקצועיים יותר ופחות. הגונים יותר או פחות.
לבדוק כמה זמן הוא בתחום. מה ההמלצות עליו. מתווך טוב, לא יחשוש לתת לכם רשימת לקוחות שתוכלו להתייעץ איתם לגבי התהליך. איך העבודה עם המתווך התנהלה. האם התהליך והקשר הסתיים בחיוך או בכעס? האם הוא נתן הרגשה שהעמלה שלו שווה את התהליך. הוא השיג עבור הלקוח את התוצאה הרצויה או לפחות התאמץ כדי להשיג אותה?
כיצד מתווך נדל"ן יכול לעזור לי?
התשובה מזכיה לי את המשפט של ארקדי גאיידמק כשנשאל כמה הוא שווה... שאלה שבאותה תקופה סקרנה לפחות חצי מהעם. תשובתו הייתה פשוטה ונפלאה... "זה תלוי אם אני מוכר או קונה". פשוט ואלגנטי. גם כאן התשובה מתחלקת לשני נושאים... תלוי אם אתם קונים או מוכרים נכס.
מכיוון שזה ארוך, חילקתי את הקטע לשני מאמרים שונים. כל אחד מיועד למי שזה רלוונטי עבורו. תלחצו על הקישור ותגיעו לחלק הרלוונטי.
איך מתווך דירות יכול לעזור עם מכירת נכס?
מתעניינים במכירה דירה? או איך מתווך יכול לעזור לכם במכירת הנכס שלך?
איך מתווך דירות יכול לעזור עם קניית נכס?
מתעניינים בקניית דירה? איך מתווך יכול לעזור לכם במציאת דירה לרכישה?
