לקנות דירה זה להיכנס ליד 2 או לכל לוח דירות אחר? ללכת לראות מספר דירות, להבין למה אנחנו יותר מתחברים או צריכים. ולקנות. כל כך פשוט, לא ככה? אז, זהו.  שלדעתי זה לא כל כך פשוט.

קניית דירה למה צריך מתווך

אני מתווך דירות משנת 1994. כל פעם שלקוחות מבקשים ממני למצוא להם דירה למגורים, או לקנות דירה להשקעה, אני בוחן את המבט בעיניהם ואז אני מבין אם הם עברו דרך חיפוש עצמאית או לא. כדי שלא תקבלו את הרושם שאני טוען שאני מדען גרעין ושאי אפשר לרכוש דירות לבד, אז ממש לא. אפשר לעשות הכל לבד. השאלה כמה זמן זה יגזול ממך. כמה כסף ו"רבי גלט" תשלם בדרך והאם זה שווה את העמלה ל מתווך או לא.

שוקלים להתחיל תהליך של קניית דירה למה אתם צריכים מתווך?

לכל אחד יש את השיקולים שלו, אני אפרוש את טיעוניי מתוך הניסיון שלי, כאיש נדל"ן בכלל וכמתווך בחיפה בפרט ואתם תוכלו לבחור אם להשתמש בטיעונים שלי או לא.

כשאתם ניגשים לדירה ביד 2, בעל הדירה משוחד. הוא לא תמיד מונע מאינטרסים, הוא באמת מאוהב בדירה שלו ובד"כ עוזב אותה בצער "רק בגלל" סיבה כזאת או אחרת. לפעמים זה מדרגות או שיפוץ שאין לו כח לעשות. לפעמים אפילו סתם, אחרי 20 שנים רוצים לעשות שינוי. אבל מה שלא תהיה הסיבה, הדירה תוצג לכם בטלפון כארמון ללא מינוסים. וזה מייצג את האמת של המוכר.

אבל כשאתם תבואו לדירה בקומה ראשונה, אתם תגלו שיש עוד 30 מדרגות לבניין שלא נלקחו בחשבון. או שכשתבואו להתרשם מדירה משופצת, תגלו דירה ישנה עם מטבח רגבה שבלשון המוכר: "המטבח אמנם בן 30, אבל נראה חדש, לא?" ואולי גם יוסיף: "זה רגבה, מטבח איכותי". הדברים האלו סובייקטיביים ויחסיים.

תפקידו הראשון של המתווך הוא להיות אובייקטיבי

על המתווך להציג דירות לפי קריטריוני החיפוש של הלקוח ובכך לחסוך זמן. זה לא שלא חרגתי מהכלל הזה במהלך שנות עבודתי כמתווך בחיפה, אבל תמיד הבהרתי ללקוח לקראת מה הולכים. אם הלקוח ביקש דירה עם נוף ובדירה הזאת, יש מעט נוף, או נוף חלקי, אבל הדירה עצמה לדעתי מתאימה לו מאוד. אני אנסה לשכנע אותו לבא לראות אותה למרות שהנוף כנראה לא יספק אותו. הלקוח ידע מראש לקראת מה הוא הולך ולא ירגיש שמוליכים אותו שולל או סתם "דוחפים" לו כל מה שאולי מתאים.

ערך מוסף של מתווך דירות

חו"ד מקצועית של מתווך

אם נעזוב רגע את התאמת הפרמטרים האובייקטיבית ש מתווך מקצועי אמור לעשות, יש גם את עניין ההשוואה.  מתווך מקצועי אמור לקחת אותכם למספר דירות ולשבת אתכם ולהשוות לפי הצרכים שלכם. הרי ברור שאין דבר כזה דירה מושלמת. תמיד יש משהו קטן שעליו נצטרך להתפשר. השאלה מה ועד כמה. אולי הפשרה תהיה מינורית ואולי לא. אבל יש עם מי להתייעץ ולקבל חו"ד מקצועית. 

מתווך מקצועי גם יעמוד בקשר עם עורך דין

המתווך יוודא שהנכס אכן רשום כהלכה. שהחניה מוצמדת (אם יש) ושהשטחים המוצמדים לדירה כמו גינה או מרפסת או מחסן, אכן מוצמדים לדירה גם ברישום. אמנם הפן המשפטי הוא לא תחום האחריות של המתווך, אבל מתווך מקצועי, יודע את הבסיס וידע לכוון.

גישור, ו/או ניהול המו"מ.

תחום נוסף חשוב לא פחות ואולי החשוב ביותר שיענה גם הוא על השאלה למה צריך מתווך מוכרים בד"כ יאמינו שהנכס שלהם שווה יותר. תמיד ישוו את זה לאיזה שכן שמכר את דירתו במחיר מופקע. הם רק שוכחים לעדכן (או לא יודעים) שלשכן הייתה חניה פרטית, נוף פתוח ושהדירה הייתה משופצת קומפלט. מוכר גם תמיד יהיה בטוח שהדירה שלו משופצת. גם אם לא כך הדבר. אם לא משופצת, אז לפחות שמורה ביותר: "לא חייבים לעשות כלום בדירה , אולי צבע ולהיכנס". שוב שכמסתכלים על הצד שלו, הוא צודק. הרי הוא גר שם שנים ועשה רק צבע. מנקודת מבטו ביתו הוא ארמון.

אבל כרגע אנחנו מסתכלים על הצד שלכם בתהליך קניית דירה

מישהו צריך לייצג את האינטרסים שלכם, ממקום ניטרלי ומקצועי. הרי אם אתם, כרוכשים תנסו להסביר למוכר למה המחיר שלו גבוה ועד כמה הוא טועה, ברוב המקרים הוא יפרש את זה כחולשה מצדכם. כניסיון להוריד את המחיר כי אתם ממש אוהבים את הדירה. כשאני כמתווך מנוסה פונה אליו, עם דוגמאות ומידע על מה שמכרתי בשכונתו, או על דירות שמתחרות בו היו המידע יתקבל אחרת.

לקנות את הדירה במחיר הטוב ביותר בשבילכם

כמתווך דירות, יש לי יכולת לבדוק את הגבולות ולמתוח את הקוים. הרי אם אתם תגיעו למוכר שמבקש 2.1 מיליון ₪ ותשאלו אותו לכמה הוא מוכן להתפשר? במידה והוא יראה גמישות כלשהי, הוא אף פעם לא יגיע איתכם לקו האדום שלו. הוא תמיד ינסה למקסם את ההצעה, כי הוא רואה שאתם מעוניינים. כשאני ניגש למוכר, אני משתמש בניסיוני על מנת להעביר את ההצעה בצורה כזאת שלא תכעיס את המוכר ותרחיק אותו מחד, ושעדיין תשאיר מקום למו"מ ולסגירת עסקה מגיסא.

אם לסכם, בתהליך קניית דירה למה צריך מתווך ? ומה היתרונות של מתווך מקצועי:

+ חסכון בזמן
+ חסכון בכסף
+ נוחות ושרות

זה משהו שניתן לעשות לבד. צריך רק להסתובב, לראות מאות נכסים דומים עד שנהיים מומחים. להשקיע שעות רבות על מנת להבין את ההבדלים בין נכס אחד למשנהו. לדעת לנהל מו"מ בצורה מקצועית שלא תפגע בכם. ובעיקר להיות בעל הניסיון של מאות עסקאות, והיכולת להשוות ביניהן...

אם השקעתם את כל הזמן הזה והתמקצעתם? יש לכם מקום אצלינו...
אנחנו מחפשים סוכנים מוכשרים כל הזמן. אשמח שניפגש ונבדוק התאמה, מוזמנים להשאיר פרטים כאן.

ואם אתם מבינים למה כדאי ש מתווך ילווה אתכם בתהליך רכישת הדירה, או שאתם עדיין מתלבטים ורוצים לשאול ולהתייעץ אני וצוות הסוכנים המומחים של כרמל סנטר כאן לשירותכם.

כרמל