מכירת דירה למה צריך מתווך
מכירת דירה החלטתם למכור את הנכס שלכם. לפרסם מודעה ביד 2, לענות לשיחות, להראות את הדירה וזהו. פשוט, קלי קלות, מה הבעיה? למה צריך מתווך מקצועי
הבעיות מתחילות כשהקונים מגיעים.
הם באים , מסתובבים, שואלים שאלות.
מהנהנים בנימוס.
אומרים “נחמד, נחשוב על זה ונהיה בקשר ” או “נחמד, אדבר עם בעלי/אשתי ונהיה בקשר”.
המרחק בין קשר ושקר הוא כנראה לא מקרי
הם אף פעם לא יוצרים קשר.
הם נעלמים.
לא אומרים למה לא חזרו, לא מעדכנים מה לא בסדר או מה לא התאים ואפילו לא מציעים הצעה…
פשוט נעלמים.
וזה במקרה הטוב שהם באמת קונים שמחפשים דירה
יש לא מעט אנשים בעלי כוונות פחות טהורות שמגיעים לדירות מהפרסום החופשי על מנת לעשות סקר לפני פריצה. בודקים מה יש בדירה ששווה לגנוב, מהן דרכי הגישה, מילוט וכדומה.
לא מאמינים שיש מקרים כאלו? כנסו לכאן ותקראו…
מכירת דירה יכולה להיות תהליך ארוך ומתיש
מתווך מקצועי יכול לסייע ולהפוך את התהליך לקל ונעים יותר
היתרון הראשון של המתווך הוא הנסיון
מתווך מקצועי, ותיק ומנוסה ביצע מאות עסקאות.
מוכרים ממוצעים מבצעים כ-5 עסקאות נדל”ן במהלך ימי חייהם.
מתווך יכול להזהיר ממוקשים שמוכר לא מנוסה עלול לפספס, גם אם יש למוכר ניסיון של מכירת דירה או שניים יש דברים שמגלים אחרי עשרות עיסקאות והניסיון בשטח מוכיח את עצמו.
היתרון השני של מתווך הוא היכולת לנייד לקוחות
לכם כ מוכרים יש מודעה אחת.
מי שמתעניין בה מתקשר ומי שלא, לא.
ל מתווך יש עשרות אם לא מאות מודעות.
ה מתווך לפי הבנתו יכול לקחת את פלוני לדירה A למרות שהלקוח התקשר למודעה B.
בנוסף, למתווך יש יכולת לחשוף את הנכס שלכם למספר גדול יותר של מתעניינים באמצעות מאגר לקוחות גדול אשר קיים רק אצלו.
היתרון השלישי של המתווך הוא הפולואו אפ
לקוח שפונה למוכר באופן עצמאי ורואה את הדירה היום… לא יחזור אליה מחר.
מתווך מקצועי ינהל רשימות מסודרות, ויחזור ללקוחות שראו את הדירה.
הוא יתעניין, יענה על שאלות שלא נעים לשאול, יכוון, ירחיב וייצג נאמנה את הנכס שלכם. בנוסף ה מתווך יוכל לחזור ולפנות ללקוחות שראו בעבר את הנכס ויוכל לנסות להחזיר אותם לשולחן המו”מ.
דירות אחרונות באתר כרמל סנטר (פרסומת)
יתרון נוסף של מתווך מקצועי היא היכולת לשכנע את הלקוח לבוא לראות את הדירה
לצורך ההסבר אשתמש בדוגמא.
דירה ממוקמת בקומה שלישית, ללא מעלית.
כבעל הדירה תתקשה להציג את החסרון כיתרון מכיוון שאתה רוצה לחשוף את הדירה לכמה שיותר קונים.
או שתסתיר את עניין הקומה למי שלא ישים לב .
או שתתקל בהתנגדות ותתחיל ל”פאר” את שאר יתרונות הדירה כך שזה ישמע “לחוץ” או “מתחנן”.
מתווך לעומת זאת, מסביר ללקוח את הייתרונות של מגורים בקומה שלישית
“אמנם הדירה היא בקומה שלישית, אך הנוף מהמם. והדירה מוצפת שמש בניגוד לדירה בקומה ראשונה שמוקפת עצים. בנוסף זרימת האוויר בדירה נפלאה כי אין מי שחוסם אותה”
זה נשמע טבעי כי זה תפקיד המתווך הוא למכור. לא תעלה אצל הקונים תחושת התנגדות שהמתווך מנסה להגן על הנכס.
המוכר אמור להשאר נייטרלי והמתווך מייצג בצורה מקצועית אותו ואת הנכס.
היתרון החשוב ביותר של המתווך הוא יכולת הגישור
עסקת מכירה ורכישה היא עסקה בעלת אינטרסים מנוגדים.
מוכר תמיד ירצה לקבל כמה שיותר ואילו קונה ירצה תמיד לשלם כמה שפחות.
זה לגיטימי ומובן.
אבל לא תמיד זה נכון לנהל כך מו”מ.
בישראל אף אחד לא רוצה לצאת פראייר או לוותר חלילה.
מתווך מקצועי ומנוסה, יוכל לנווט ברוב המקרים את המו”מ בצורה טובה יותר מאשר שני צדדים אשר בדרך כלל אינם שווים ביכולות המו”מ שלהם.
אם צד אחד ימשוך יותר מדי לכיוון שלו, הוא עלול לאבד את העסקה.
מתווך מנוסה ידאג תמיד להיות בתמונה ולהרגיע את הרוחות כשמו”מ מתלהט מבחינה רגשתי או כלכלית.
הצדדים עצמם בדרך כלל מעורבים יותר מדי רגשית ולא יראו את המוקשים בדרך, אלא רק אחרי שדרכו עליהם והם התפוצצו.
מתווך טוב ינטרל את המוקשים מבעוד מועד.
ינהל את הציפיות של הצדדים והמשא ומתן בצורה נייטרלית…
איך זה עובד במשרד ה תיווך כרמל סנטר ?
אלו השיטות שבעזרתן מכרנו אלפי דירות בחיפה, כך משרד התיווך שלנו עובד ומצליח
אם לסכם, בתהליך מכירת דירה למה צריך מתווך ? ומה היתרונות של מתווך מקצועי:
+ ניסיון
+ מאגר לקוחות גדול
+ יכולות גישור
+ ניהול מו”מ מקצועי
פעם חשבתי שמו”מ מוצלח זה כששני הצדדים קמים משולחן המו”מ מרוצים.
היום, אחרי כמעט 30 שנים שאני מתווך בחיפה, אני מבין שמשא ומתן מוצלח זה ככשני הצדדים יוצאים טיפה לא מרוצים.
כי כשאתה מרוצה מדי, אתה מרגיש שאולי יכולת יותר ויש תחושת פספוס.
אם אתם מבינים למה כדאי ש מתווך ילווה אתכם בתהליך מכירת הדירה, או שאתם עדיין מתלבטים ורוצים לשאול ולהתייעץ אני וצוות הסוכנים המומחים של כרמל סנטר כאן לשירותכם.
הניוזלטר נכתב על ידי כרמל עדה, בעל תואר בסטטיסטיקה מאוניברסיטת חיפה ומתווך מורשה משרד המשפטים משנת 1994. הוא מיועד לגברים ונשים כאחד, ומהווה את דעתו האישית וניסיונו העסקי של כותב המאמר. אין לראות במאמר זה המלצה או הזמנה לפעולה.
אולי יעניין אותך גם:
המדריך המקוצר למשכירי דירות
אנו רואים זאת כחלק מתודעת השירות שלנו לשתף מהתובנות שאספנו במהלך שנים רבות של ניסיון בעבודה בשוק הנדל”ן המקומי, אנו מזמינים אותכם ליצור קשר…
איך קטיף הדובדבנים מפריע לכם לקנות דירה
טוב, האמת שתפסתם אותי , זה רק הכותרת…זה לא באמת קטיף הדובדבנים אלא הביטוי באנגלית cherry picking שהוא גם תרגום חופשי, אבל הוא גם…
למה למכור את הדירה לפני שקונים חדשה – דעה
יש ברי מזל שיכולים להרשות לעצמם לרכוש נכס ואז להחליט בנחת מה לעשות עם הנכס הישן, אבל הם בודדים. הרוב קונה נכס ומיד מזדרז למכור…
שכונת שמבור חיפה
ברוכים הבאים לשכונת שמבור שבחיפה, למרות מיקומה המרכזי והעובדה שעובר דרכה ציר מרכזי מאוד ראשי, ציר מוריה, מדובר אולי בשכונה השקטה ביותר בחיפה עם…
איך לבחור דירה נכון
איך בוחרים נכון ? איך אנחנו יודעים מה אנחנו צריכים מול מה אנחנו רוצים. ממה אפשר להתעלם ועל מה חשוב לא להתפשר ? איך…
יתרונות וחסרונות של דירות-גן
עוד בתקופת התנך היה כתוב תחת גפנו ותחת תאנתו. הזמנים המודרניים שכללו את הפסוק לתחת פרגולתו ועץ הלימון. בית עם גינה כולנו חולמים על גינה גדולה,…
תחזית נדל”ן לשנת 2022
ינואר 2022 חלף, והפעם, אתן תחזית קצרה לשנת 2022 על מה הולך לקרות לדעתי בשוק הנדל”ן ולמה. הקדמה לתחזית רוכשי הדירות מחכים למפולת כבר מספר שנים,…
איך להיות מתווך מצליח?
רבים שואלים אותי מה הן התכונות הנדרשות? איך להיות מתווך מצליח? תשובתי היא תמיד: “כשאהיה מתווך מצליח, אספר לכם”. האמת, שזה בצחוק, כי אני…
למכור או לקנות הביצה והתרנגולת של עולם הנדל”ן.
הדילמה המתרחשת בעת קנייה ומכירת דירה במקביל, מי לא שמע על פרדוקס ההביצה והתרנגולת? הרי שאם כל תרנגולת בקעה מביצה של תרנגולת אחרת, אזי…
קבלת הצעת מחיר טובה לקניית דירה
המקצוע שלי טומן בחובו תסכולים רבים. יש גם הצלחות גדולות, אחרת לא הייתי נשאר בו כמעט 30 שנים ובטח לא מגיע למשרד עם חיוך…