הכירו את המתחרים לפני מכירת דירה

לפני שמוכרים דירה חייבים להבין מה עוד עומד על המדף לצידה. לכו לראות לפחות 5 דירות המוצעות כרגע למכירה בסביבה הקרובה שלכם, ולא רק לבדוק את המחירים באינטרנט. ביקור פיזי יראה לכם מה הקונים רואים כשהם עוברים מדירה לדירה, ומה גורם לאחת להיות יותר מושכת מהאחרת.

הקונה הישראלי הממוצע מסייר ב-10 עד 20 דירות לפני שהוא מחליט. הוא משווה, מצלם ומתייעץ עם משפחה. אם הדירה שלכם לא מציגה ערך ברור ביחס למה שנמכר מסביב - היא תרגיש יקרה, גם אם המחיר הוא הוגן לחלוטין.

כשאתם חוזרים מהסיורים שאלו את עצמכם "מה יש לי שאין להם? מה יש להם שאני יידרש לתת עליו מענה?". התשובות האלו יהפכו לנשק המכירה הכי חד שיהיה לכם.

רשמו לעצמכם הערות מכל ביקור. ציינו מחיר, קומה, גודל, מצב ומה התרשמותכם מהדירה. הרשימות הללו יהפכו לנתונים שיעזרו לכם לתמחר נכון את הדירה שלכם.