בתאריך 15/12/2019 התפרסם מאמר בעיתון ידיעות שמתאר עליית מחירי הדיור ב 2.6% בשנת 2019. אני חייב להודות שזה דיי הפתיע אותי, והחלטתי הפעם לחרוג ממנהגי ופשוט להניח כמה עובדות. בלי מחקרים. בלי כאילו ובלי למה. קצת עובדות ואתם תחליטו מה התשובה לשאלה, נדלן הימור או השקעה בטוחה?

נדלן הימור או השקעה בטוחה ?

סיפור אמיתי מעולם הנדל"ן

בינואר 2016 פנה אלינו לקוח עם נכס ברחוב מארק שגאל שבשכונת רמת אשכול, נכס גדול למדי, כ-165 מ"ר עם מרפסת של כ-40 מ"ר לנוף פתוח, גישה נוחה ועוד אי אילו יתרונות. הוא ביקש מחיר מופקע של 2.8 מיליון ש"ח לנכס שהיה שווה בערך 2.4 מיליון ש"ח. לאחר כחודשיים של טיפול בנכס, הגשנו לו הצעה של לקוחה שעמדה על 2.35 מליון ש"ח. ייתכן שהיא הייתה עולה אם היינו מנהלים מו"מ. אבל המוכר, איש אמיץ. גלגל את ההצעה שלנו מהמדרגות. "אני לא לחוץ!" הייתה תשובתו. לאחר מספר חודשים ללא תוצאות פוטרנו בבושת פנים. מתווך נמרץ אחר החל את הטיפול. אנחנו שכחנו מהנושא. בפברואר 2017, ראינו מתווך אחר מפרסם את הדירה (זיהינו את התמונות) במחיר של 2,250,000 ש"ח.

היינו בטוחים שחלה טעות או שמישהו מזיק למוכר החביב שלנו, הרי הוא לא לחוץ. מסתבר שהוא אישר את הפרסום ושהוא אכן לחוץ… במרץ 2017 הדירה נמכרה ב 2,150,000 ש"ח. הפסד של 9%.

יודעים מה, עוד סיפור אמיתי

מקרה שני, בתחילת שנת 2017, ברחוב בייליס שבשכונת כרמליה, גרה משפחה מקסימה אשר רכשה דירה בפרויקט חדש. כשרצו למכור את דירתם הישנה, קיבלו הצעה של 2,150,000 ו 2,100,000 בטווח זמן קצר וחופף. הדירה שהם רכשו לא הייתה מוכנה והם החליטו לא למכור בגלל חוסר הודאות של קבלת הדירה שלהם. עברה חצי שנה ותאריך מסירת דירתם החדשה התבהר, והם החליטו לצאת שוב למכירה. קיבלו הצעה של 2 מליון שאותה פסלו, ולאט לאט הזמן עשה את שלו. מכרנו את דירתם אחרי כשנה, בשלהי 2018 במחיר של 1,860,000 ש"ח. הפסד של 15%.

כבר יש לכם רעיון מה תשובה לשאלה נדלן הימור או השקעה בטוחה ?

אז קבלו עוד סיפור אמיתי מעולם הנדל"ן

מקרה שלישי, קטן וחביב. כרמל מערבי, קוטג בקומה שלישית. בשנת 2016 המוכרים קיבלו הצעה של 1,680,000 ש"ח. לא השכילו לחטוף אותה מסיבותיהם. בשנת 2019 מכרו אותו ב 1,550,000 ש"ח. הפסד של 8%.

סיפור אמיתי אחרון ודי

ברחוב הראל, רוממה הישנה, בעלי הדירה, זוג חביב שגר באוסטרליה והשכירו את הדירה. קיבלו מהדייר שלהם הצעה של 1,250,000. הם היו בטוחים שדירה שווה יותר ולכן סירבו להצעה וויתרו על הדייר. ריקה כחצי שנה… לבסוף נמכרה ב 1,030,000 ש"ח. הפסד של 21%… וגם הם לא היו לחוצים.

ישנו חוט מקשר בין רוב המקרים וזה מוטיבציה גבוהה למכור.

בין אם בגלל שהם רכשו וחייבים למכור. בין אם גרים במקום מרוחק ולא יחזרו לנכס, לכן הרצון למכור חזק מהרצון לקבל עוד כמה עשרות אלפי שקלים. אבל לכל אותם בעלי דירות שמחזיקים פאסון, לא מוכרים או מצליחים לקבל הצעה מדהימה שלא תמיד הם משכילים להסכים לה. אגיד שעד שלא תמכרו בפועל, לא תדעו כמה דירתכם שווה. זה נכון שבמאקרו, לאורך הזמן והשנים, גרף מחירי הנדל"ן תמיד בעלייה. אבל בשנתיים האחרונות, לנו זה מרגיש יציב מאוד עם נטייה שלילית.

לכל אותם מקרים מצטרף נתון נוסף למשוואה

אם אתם חייבים למכור בתקופה הזאת, אתם כנראה תורידו את המחיר. אם אתם לא חייבים למכור, כנראה שתשארו עם הנכס ולא תהיו נתון סטטיסטי.

אשמח לשמוע מכם, מה דעתכם על שאלת השאלות במאמר זה. נדלן הימור או השקעה בטוחה ?

אני מאחל לכולנו שנה אזרחית טובה ומוצלחת! מלאה באור, אהבה, אושר ,וכמובן, עושר והחלטות נבונות!
חג שמח,
כרמל.