חוק האלטרנטיבה : כרמל סנטר

לפני כ-15 שנים, ראיתי לראשונה איך מתבצע מהלך של עליית מחירים בשוק. לקח לי זמן להבין את זה, ולמען האמת אני עד עכשיו לא ממש בטוח. למדתי מספר קורסים בכלכלה, אני מבין ביקוש והיצע. אבל זה לא היה המצב. זה היה משחק מסוג אחר. לא הורדת הידיים הרגילה בין מוכר לקונה. חוק אחר היה השופט, חוק האלטרנטיבה.

חוק האלטרנטיבה והשפעתו על מכירה או רכישת דירה

כמה פעמים ישב מולכם מישהו במו”מ (בכל תחום) הסביר לכם כמה המוצר שלכם גרוע וכמה הוא עושה לכם טובה שהוא בכלל קונה מכם את המוצר או השירות? אתם למעשה צריכים להגיד לו תודה, כי השכן ממול מוכר את אותו הדבר בפחות כסף.
מכירים את זה? ברור לנו שזה רק מו”מ, אם באמת הייתה לו אלטרנטיבה עדיפה הוא היה יושב שם, עם השכן, לא כאן. חוק האלטרנטיבה הוא החוק המשני לעיתים גם המקביל לחוק ההיצע והביקוש.

אם יש לך אלטרנטיבה טובה יותר, כנראה שהיית הולך לשם. וזה חוק האלטרנטיבה.

אחת הדוגמאות המובהקות לקפיצה שראיתי חלה אי שם בשנת 2009. היום כולם רואים את זה מבחינה סטטיסטית, מסתכלים אחורה על המדדים ומבינים מיד שהיה משהו. אבל אז, בזמן אמת בלי נתונים, זה לא היה כל כך ברור.

מה שראינו זה דירות יד שנייה להשקעה, באזור נווה שאנן עלו בממוצע 300,000 ₪. חלקן 280,000 וחלקן 350,000 אבל המכנה היה בערך 300,000.
לפתע צצה דירה במגדלים בא.ב סילבר ביזעראליה. דירה מרווחת, בבניין טיפה יותר מטופח מהרגיל, נגיש עם מעלית.
בעל הדירה הוציא את הנכס שלו למכירה, ביקש 650,000 ₪ (מחירי הדירות באזור זה היו קרובים ל-400,000 ₪).
הופתענו והתקשרנו לבעל הנכס להבין במה מדובר, אולי חלה טעות. מסתבר שלא הייתה שום טעות. בעל הדירה אכן ביקש 650 אלף ₪. התייחסנו אליו בביטול ולא ראינו את הטעם להסביר לו את מצב השוק. בכל זאת, היו לנו על המדף לא מעט דירות להשקעה ובטווח מחירים נמוך בחצי ממה שהוא מבקש.

יש לנו אלטרנטיבות טובות יותר.

מכרנו את רוב הדירות שהיו על המדף, ונותרו לנו מעט דירות אז יצאנו שוב לגייס נכסים חדשים. להפתעתנו, כל הדירות הגיעו לטווח של בין 400-500 אלף ₪.
ניגשנו לדירות של 400,000 ומכרנו אותן. עכשיו נשארנו עם מאגר דירות שמחירן 500,000. גם אותם קנו, גם במחירים האלו.

כל עוד היו אלטרנטיבות זולות יותר, הדירות היקרות נשארו על המדף. מרגע שכל הדירות ה”זולות” נמכרות, הדירות היקרות (בהעדר נקודת ייחוס) הפכו להיות הנורמה.

חוק האלטרנטיבה מתחיל להתבהר ?

עכשיו זה המחיר. אין אלטנרנטיבה.
והיום? היום הייתם משתוקקים לקנות את זה גם ב- 600,000 ₪, יודעים למה? כי באותהסביבה לאותו מוצר, אין אלטרנטיבה.

לרובנו יש סבא וסבתא שהציעו להם בזמנו מגרש בתל-אביב או מקרר.
במקרה המשפחתי שלנו האלטרנטיבה של המקרר ניצחה. במקרר אפשר לשמור עלאוכל, על מה אפשר לשמור במגרש אי שם בתל-אביב הרחוקה…?

מחפשים את האלטרנטיבה שתתאים לכם?
הצוות שלי ואני נשמח לעזור,
תוכלו להשאיר פרטים כאן או לחייג אלינו 04-8320111

הניוזלטר נכתב על ידי כרמל עדה, בעל תואר בסטטיסטיקה מאוניברסיטת חיפה ומתווך מורשה משרד המשפטים משנת 1994. הוא מיועד לגברים ונשים כאחד, ומהווה את דעתו האישית וניסיונו העסקי של כותב המאמר. אין לראות במאמר זה המלצה או הזמנה לפעולה.