למה צריך מתווך ?

למה צריך מתווך

כמתווך בחיפה משנת 1994, אני מוצא את עצמי עומד לא פעם ומסביר ללקוחות שלי למה בכלל צריך מתווך. 

כלומר, רוב הלקוחות מבינים שאם הם רוצים לראות דירות של מתווך ספציפי, או דירות בלעדיות של מתווך, הם יצטרכו לעבור דרכו. 
אבל זה מרגיש להם כמו הכרח ולא כמו יתרון או זכות. זה מאוד טבעי לחשוב כך.

גם אני, כאיש מקצוע, העוסק בתיווך בחיפה למעלה מ25 שנים, חושב ככה בנושאים שאני לא מבין בהם. 

לפני כשבוע, המכונת כביסה שלנו עשתה רעש גדול והחלה להגיר נוזלים…
כבר ניגשתי למכונה עם סט הכלים של בוב הבנאי ועמדתי לפרק אותה.
ואז נזכרתי שאני מתווך דירות ולא טכנאי מכונות כביסה. 
נזכרתי בפעם הקודמת שרציתי רק לנקות את הפילטר של המכונת כביסה ובמשך חודשיים היא נזלה.
החלטתי לעשות את מה שאני ממליץ ללקוחות שלי ולהזמין טכנאי.

הטכנאי הגיע במהירות. פירק את המכונה ומצא איזה צינורית שברחה מהמקום, החזיר אותה. 
גבה סכום סמלי עבור הביקור. 
חייך בהבנה ואני חייכתי בהבנה. אני מבין בתחום שלי. הוא מבין בתחום שלו.

אני מתווך דירות עם ארגז כלים משלי בתחום המו"מ, הגישור, מימון, נדל"ן בכלל ונדל"ן בחיפה בפרט.

הוא איש טכני עם ארגז כלים שונה.
כנראה שהייתי מסוגל לסדר את הצינור הקרוע ללא מאמץ מיוחד.  אבל ייתכן ובדרך הייתי מקלקל משהו אחר, ובעיקר את הסופ"ש שלי.
זאת תובנה לגבי מכונת כביסה שעולה 2000 ₪. 

אתם בטוחים שאתם רוצים להתעסק עם הקרביים של דירה במליון וחצי ₪? או 3 מליון? או דירת השקעה ב 600,000 ₪? 

זה לא שווה את העמלה של איש מקצוע, מתווך מומחה שיסביר, יאיר ויחווה דעה?
או אפילו יעניק תמיכה נפשית ברגעים הקשים של המו"מ, יזכיר לנו למה רצינו לקנות או למכור?

חשוב לבחור נכון את איש המקצוע.

כמו בכל תחום, יש טובים יותר ופחות. מקצועיים יותר ופחות. הגונים יותר או פחות.
לבדוק כמה זמן הוא בתחום.
מה ההמלצות עליו.
מתווך טוב, לא יחשוש לתת לכם רשימת לקוחות שתוכלו להתייעץ איתם לגבי התהליך. 
איך העבודה עם המתווך התנהלה. האם התהליך והקשר הסתיים בחיוך או בכעס?
האם הוא נתן הרגשה שהעמלה שלו שווה את התהליך. 
הוא השיג עבור הלקוח את התוצאה הרצויה או לפחות התאמץ כדי להשיג אותה?

הרי כל בעל דירה יכול לשים את דירתו ברחבי האינטרנט ולפרסם ולמכור לבד, ללא עזרת מתווך.

אז למה צריך מתווך ואיך מתווך יכול לעזור?

כאן התשובה מתחלקת לשני נושאים… תלוי אם אתם קונים או מוכרים נכס

מכיוון שזה ארוך, חילקתי את הקטע לשני מאמרים שונים. כל אחד מיועד למי שזה רלוונטי עבורו. תלחצו על הקישור ותגיעו לחלק הרלוונטי.

מתעניינים בקניית דירה? איך מתווך יכול לעזור לכם במציאת דירה לרכישה?

מתעניינים במכירה דירה? או איך מתווך יכול לעזור לכם במכירת הנכס שלך?

לסיום, נזכרתי במשפט של ארקדי גאיידמק כשנשאל כמה הוא שווה…

שאלה שבאותה תקופה סקרנה לפחות חצי מהעם.
תשובתו הייתה פשוטה ונפלאה…
"זה תלוי אם אני מוכר או קונה".
פשוט ואלגנטי.